Financer ses formations via les OPCO : ce que les organismes doivent savoir
Pour un organisme de formation, deux enjeux se cumulent : remplir les sessions avec des publics pertinents, et sécuriser le financement de ces actions via les OPCO. Voici l'essentiel.
À quoi servent les OPCO ?
Les OPCO (opérateurs de compétences) financent la formation professionnelle des salariés des entreprises qui leur sont rattachées. Pour un organisme de formation, savoir de quel OPCO dépend une entreprise cible est un atout majeur pour proposer un financement adapté.
Identifier les bonnes cibles
- Le secteur d'activité et l'effectif de l'entreprise.
- L'OPCO de rattachement (Atlas, Akto, Uniformation, Opco Mobilités…).
- Les besoins et thématiques de formation.
- La fonction du décisionnaire (dirigeant, RH, responsable formation).
La certification Qualiopi
Pour bénéficier de certains financements, l'organisme doit détenir la certification Qualiopi et en respecter les conditions. C'est un prérequis à ne pas négliger avant de lancer des campagnes commerciales.
Prospecter efficacement
Une génération de leads ciblée selon votre catalogue, vos dispositifs éligibles et vos critères permet de convertir plus vite tout en sécurisant le financement. L'IA industrialise ce ciblage et livre une data prête à appeler.
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